如何推销会员卡

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  许多缺乏经验的推销员,为了尽快的让自己进入角色,会在和顾客短暂交谈之后,就向顾客提出,办理会员卡,可以给予优惠。殊不知,顾客对于这种会员卡推销,是比较反感的,她们更希望自己提出办卡的要求,而不是接受推销员强迫性的介绍词。

  当然,我们不可能被动的等待顾客,所以不妨换一种思路,给顾客一些购买的决心。在这个过程中,推销员需要先稳定好她们的兴趣,和顾客聊聊天,如八卦、情感累的话题。

  经过一段时间的沟通后,顾客心理会发生一些改变,他们会在心理上认为自己接受了员工的招待,这个时候再向她们提出办会员卡的要求,成功的几率会比较高。

  在交易达成之前,推销员的义务是让顾客充分的了解会员卡。如果顾客经常去消费,对于会员卡应该有所了解,这个时候可以简单的介绍下,会员卡的优点和价值,让顾客动心。

  如果顾客了解甚少,推销员需要将会员卡说明中的重点内容,反复的说给顾客听,让他们在心里有一个认识,办会员卡,是百利无一害的。

  在会员卡推销的时候,要先谈好“价钱”。许多推销员很怕和顾客谈钱的事,怕谈钱伤了感情。

  实际上,这种担忧是完全没有必要的,如果一个推销员到最后快要成交的时候,还未说出报价,我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。这样的事情并不少见,推销员尽了本分,却因为钱谈不拢,实在十分的可惜。

  相信所有的推销员,都有不愉快的经历,当向顾客推销会员卡时候,她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。

  对于这些拒绝,作为推销员的你,应该坦然面对,但是不必在意,而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑,通过给客户更加详细的产品信息,解除客户抗拒点。

  推销员(英文通称Salesman,现称Salesperson)是推销商品的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。有说,推销员可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

  现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划,细致安排,而且要与顾客进行重重的心理交锋。

  如何向潜在客户推销会员卡现在会员卡到处可见,打开钱包,一排各式各样的卡错落有致,可以说会员卡已经成为人们日常生活中不可缺少的用品,那么作为推销人员,如何像潜在客户推销自己的会员卡呢?

  首先,要有真诚的服务。只有服务好,顾客有宾至如归的感觉,才会觉得在我们店里能得到他(她)所想要的满足感。只有他(她)从精神和身体上都得到了满足,才愿意花钱来购买会员卡。假如你是消费者,如果对方服务态度有问题,我想你100%不会买账的。

  其次,要赞美。要在顾客身上找亮点,多用赞美的语言,但这需要较强的洞察力。不要那壶不开提那壶,说到顾客的短处。同时,在赞美的时候要语言得体,明明人家体型比较丰满,却一个劲的夸人家苗条。这样往往会让顾客感到反感,自然也不会买你的帐。

  再次,多学习,掌握较多的专业知识和专业术语。现在推销会员卡多是发生在顾客购买商品的时候,因此要对自己的行业多了解多学习。顾客对一个店是否专业的评判,就是是否在这家店里学到了以前不知道的专业知识,是否听到了以前从未听到或已熟悉的专业术语.自己掌握的专业知识是否在这家店得到认同或者被更专业的员工所征服。所以,你只要用你的专业知识去征服了他(她),你要他(她)去做什么,他(她)都会唯命是从。

  其实上面说的这些都是作为销售人员平时最应该注意的问题,现在免费和付费的会员卡到处都是,如何将自己的会员卡推销出去,获得更多稳定的客源,将在市场竞争中扮演重要角色。

  展开全部首先要对自己要销售的会员卡有一个明确的定位。适合哪类客户,适合什么人群。还要对所销售的会员卡优势,劣势做些分析。如果是千篇一律的会员卡,没有任何的新意,很难激起别人的购买欲。