顶尖销售凭啥年薪百万?你和他差在哪里呢?

  俗话说:女怕嫁错人,男怕入错行。同样是做销售,你还在拿着四、五千的月薪,而他已经年薪百万,这样的事情是屡见不鲜。

  我记得曾今看过一个很励志的日剧,名字叫做《买房子的女人》。在传说中的销售天才三轩家万智那里,没有卖不出去的房子。

  作为一个房产中介,她总会有各种办法,把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来,没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是,她所负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的整个人生。

  用这样的责任心和使命感卖房子,她总能设身处地的考虑到客户内心深处,可能连他们自己都不知道的需求,并将合适的房子推荐给客户。

  如果销售按照行业来进行划分,可以分为千万种。如果按照销售的不同层次来区分的话,可以分为三种层次;低端销售只是负责信息的传达和商品的推荐,中端销售会帮客户搭配商品和负责,高端销售会帮助顾客规划人生,把销售做成了顾问形式。

  低端销售是我们身边看到最多的。比如说电话销售的,扫街串巷的,每天早会打鸡血的,打耳光剃光头的,上街发传单的等等,这些低端销售更多的做的只是信息的传递。

  如果你是一个通过12年义务教育培养出来的大学生,难道只是想做一个信息的快递员么?所以说应届生选择销售,需要慎重。

  本来年轻人从零开始到大学毕业想要挑战自我,想要赚更多钱,觉得销售是一个来钱快的职业,是可以理解的,但是理解的背后,是你对于职业的选择不够理性。

  你选择销售不仅仅需要考虑赚钱,还要考虑你对于未来的职业规划和人生规划。入行容易转行难!专业、经历、家庭因素、团队文化,能力是否达标都影响着你是否胜任。正如设计师有设计师的标准,文案策划有文案策划的标准,软件工程师有软件工程师的标准,而销售也有销售的标准。

  并且销售行业有许多的KPI指标和业绩压力。面对客户,被拒绝的次数肯定很多,而且经常面临着陌生面孔和收款压力。你如果只是因为看了网络上的几篇软文,然后以一个小白身份投入其中,你就会知道世上是没有后悔药可吃的。

  虽然每一个顶尖销售都是从低端开始,但是每一个顶尖销售入行前,一定会想好之后所要面临的压力和成长的路径。

  中间层次的销售我们身边也有很多,他会根据你提的要求来为你提供相对应的服务,重视你的意见。

  比如中国联通电信的客户,他会根据你的要求给您推荐合适的资费套餐;比如说4S店里面的汽车顾问,他会根据你的收入和需求给你推荐合适的车型;比如课程顾问,会根据你的学习需求给你推荐合适的课程类型;

  以上所述的所有要求都基本能够做到根据用户需求来匹配对应的服务,但是他们却不能够发掘客户的需求,往往只能被动接受用户的要求,从而做出相对应的对策,无法引导用户。

  高端销售基本都是顾问式样的服务,侧重于发掘用户的需求,从而为用户提供最有价值的产品与服务。

  这一类销售出了本身具备很强的销售技巧以外,还要对于所在行业有一定的了解,并且对于产品非常熟悉,能够随机应变,发掘产品的使用场景。

  比如说一些金融销售和医疗器材销售,还有一些大宗物品如飞机,操作系统软件的销售,这些都要求我们有足够强的专业知识还有销售技巧。

  而且高级销售很多的销售订单都来源于复购,来源于熟人介绍。所以顶级销售必然要学会积累人脉,学会处理好客户与公司的关系,把人脉变成成交订单。

  学习能力是一个销售的基础能力。由于社会经济发展很快,市场环境也变化莫测。而销售作为面向市场的一线员工,对于市场上的新知识和新环境必须要足够敏感,新知识也能迅速掌握。

  从一个职场菜鸟到行内精英,学习能力能够保证我们的知识面能够不断扩大,专业技能能够不断娴熟。

  千万不要产生一种错觉,大学毕业,我就是学富五车,才华横溢的人。毕业以后你会发现,其实面对社会,你就是白纸一张,不学习,很快你就落伍了。

  没有谁能够一次就成功,也没有谁刚开始就是高手,任何人的成功与进步都是在不断失败的基础上总结而来。

  特别是对于经常被拒绝的销售而言,可能前面99次都是失败,只有最后那一次才成功。

  记得以前在乙方公司的时候,我们和另外几家公司一起竞争一个项目。由于这个项目的金额比较大,导致竞争异常激烈。方案在前面都已经改了两次了,老总在后面盯着,说我们如果方案还拿不下就要走人。当时我们项目5个人都是咬着牙通宵,想着怎么让方案更加完美。

  为此,我们经常数据复盘,不断更新市场调研数据,然后用数据一次次推翻自己之前的方案,ppt不知道写了多少版,自己都否了很多。终于在最后竞标时,甲方选了我们的方案,内心顿时泪崩,感觉熬了一个月,终于有了结果。

  俗话说隔行如隔山!对于销售而言,第一份工作的行业选择基本上就决定了你未来的行业方案,除非家里多金(可忽略),不然的话选择请慎重。

  每年的行业工资调查表都会发布,你会发现虽然都是干着同样的销售工作,有的人最多只有5K-6K,有的却可以轻轻松松过万,这个就是行业选择。我们可以通过2018年的高薪行业排行榜可以看出;

  早起的鸟儿有虫吃,这是我们大家都知道的道理。而销售也是一个需要勤奋和吃苦的行业。

  因为你永远不可能让你的顾客来等你,这样你很难成交。所以你每天电话是否勤密,见面聊天是否够多,有没有和客户吃饭喝酒,这些都有可能影响这你的订单量。

  顶尖的销售一般在开始的时候都会非常勤密,因为你需要获得一个机会,而这种机会可以是自己勤奋获取,富二代家庭可以拼爹,最后一种是靠运气,但是大多数的人只能靠自己。

  大家看过一部电影,叫做《幸福来敲门》。中间的威尔·史密斯就是靠着自己的勤奋和好学,最后获得了offer,成为了华尔街最成功的经纪人之一

  其实这也是人与人之间交往的基本守则。就如何我们和别人交朋友,如果你真心待他,他在有困难的时候真心帮助他,为他考虑,用真心换真心,我想这样的顾客关系是最长久的。

  并且当顾客提出一些合理要求时,尽可能帮助他们改进,提升产品服务,我想他们也没有理由拒绝你!

  就像明朝期间的姐弟恋,明宪宗和他的宠妃万贞儿一样:“你若不离不弃,我必生死相随!”

  合理利用资源有几点需要注意,首先是需要经营好自己身边的人脉资源等,让自己有资源可用;第二就是要合理利用,有句话叫做适可而止;第三就是资源搭配,学会各个渠道的资源进行整合使用,为自己造背书。

  比如说和外面大客户谈生意,首先需要处理好公司的关系,让大家能够相信你,为你赋能,让公司的资源能够为你所用。另外一方面在外面,有时候客户遇到各种各样的问题,比方说帮客户的儿子安排一个好的学校,帮领导订一个好的餐桌位置,这些都是顶级销售应该具备的。

  答:稳定是相对而言的,能力强的人销售很稳定,如果你是一个低端销售,则相反

  答:销售中年薪百万的人确实存在,但是不多;大部分都是在中低端徘徊,月薪几千元而已。

  答:销售属于创收岗位,一般地位都很高,压力也大,流动性也强,多数看实力说话。

  总之,销售是一个竞争非常大的职业,虽然门槛很低,但是成为高手还是很难的!慎入!!!